Бизнесу
Как не терять прибыль благодаря рациональной работе с проектами
для руководителей строительных компаний, девелоперов, инвесторов, в том числе частных, руководителей архитектурных бюро.
Вы, как опытный руководитель или владелец бизнеса в сфере ИЖС, прекрасно знаете, что найти клиента и заключить сделку — задача простая, спрос на рынке индивидуальных домов сейчас огромный.
Куда сложнее заключить сделку на взаимовыгодных условиях. Наверное, вам известно это правило: «Обещай то, что делаешь, и делай то, что обещаешь». Но не все так просто. Пообещаете мало — останетесь без продаж, а пообещаете много — сложно будет выполнить. Не выполнив обещания, вы рискуете получить недовольного клиента, судебные разбирательства, репутационные издержки и т.д. А выполнив все обещания — рискуете остаться с убытками.
Мы с вами прекрасно знаем, что есть две стороны у бизнеса: одна парадная — для клиентов, это маркетинг, сайты, страницы в соцсетях, красивые фотографии домов в поселках, счастливые лица и отзывы благодарных клиентов, номинации на премии и т.д. А есть оборотная сторона, о которой знает каждый владелец и руководитель бизнеса, но о которой не принято рассказывать на публике — в первую очередь, это потребительский экстремизм. Я сейчас говорю про те случаи, когда бизнес изначально добросовестно ставил задачу сделать все хорошо, но при этом получил недовольного клиента.
Договор + Проект + Технадзор. Вроде бы идеальная формула успеха. Многие эксперты рекомендуют прописывать в договоре все параметры, строить строго по проекту и организовать технадзор. Тогда получится сделать то, что обещали (что написано в договоре). Но это теоретически…
Практически же в большинстве бизнесов проекты, откровенно говоря, очень слабые, с технической точки зрения. Кому-то удается создать эффектный внешний вид домов, планировки, которые привлекают клиентов. Но все самое интересное начинается на этапе стройки. Из-за абстрактности проектов принятие очень многих решений ложится на исполнителей на местах: на субподрядчиков, на прорабов, на бригадиров, на рабочих. Все это приводит к тому, что результат строительства получается непредсказуемый и очень часто расходится с представлением клиента. А разбираться потом со всем этим вам.
Исправить ситуацию часто либо не представляется возможным чисто технически, либо будет стоить так дорого, что вы не готовы идти на такие издержки. Так клиент становится «потребительским экстремистом». Начинаются всякие неприятности, о которых вы, опытный владелец бизнеса, знаете лучше меня.
В работе с проектами нет ничего сверхсложного. Нужно всего лишь методично работать по системе. Строго соблюдать последовательность шагов.
Главное начать.
Куда сложнее заключить сделку на взаимовыгодных условиях. Наверное, вам известно это правило: «Обещай то, что делаешь, и делай то, что обещаешь». Но не все так просто. Пообещаете мало — останетесь без продаж, а пообещаете много — сложно будет выполнить. Не выполнив обещания, вы рискуете получить недовольного клиента, судебные разбирательства, репутационные издержки и т.д. А выполнив все обещания — рискуете остаться с убытками.
Мы с вами прекрасно знаем, что есть две стороны у бизнеса: одна парадная — для клиентов, это маркетинг, сайты, страницы в соцсетях, красивые фотографии домов в поселках, счастливые лица и отзывы благодарных клиентов, номинации на премии и т.д. А есть оборотная сторона, о которой знает каждый владелец и руководитель бизнеса, но о которой не принято рассказывать на публике — в первую очередь, это потребительский экстремизм. Я сейчас говорю про те случаи, когда бизнес изначально добросовестно ставил задачу сделать все хорошо, но при этом получил недовольного клиента.
Договор + Проект + Технадзор. Вроде бы идеальная формула успеха. Многие эксперты рекомендуют прописывать в договоре все параметры, строить строго по проекту и организовать технадзор. Тогда получится сделать то, что обещали (что написано в договоре). Но это теоретически…
Практически же в большинстве бизнесов проекты, откровенно говоря, очень слабые, с технической точки зрения. Кому-то удается создать эффектный внешний вид домов, планировки, которые привлекают клиентов. Но все самое интересное начинается на этапе стройки. Из-за абстрактности проектов принятие очень многих решений ложится на исполнителей на местах: на субподрядчиков, на прорабов, на бригадиров, на рабочих. Все это приводит к тому, что результат строительства получается непредсказуемый и очень часто расходится с представлением клиента. А разбираться потом со всем этим вам.
Исправить ситуацию часто либо не представляется возможным чисто технически, либо будет стоить так дорого, что вы не готовы идти на такие издержки. Так клиент становится «потребительским экстремистом». Начинаются всякие неприятности, о которых вы, опытный владелец бизнеса, знаете лучше меня.
В работе с проектами нет ничего сверхсложного. Нужно всего лишь методично работать по системе. Строго соблюдать последовательность шагов.
Главное начать.
обо мне
Меня зовут Борис Зайцев, я архитектор. Занимаюсь проектированием с 2005 года, в 2010 основал свое бюро. ИЖС — моя специализация.
Ко мне обращаются, в первую очередь, из-за моей системной работы. Красивые картинки могут сделать очень многие и без моего участия. Что потом получится из этих картинок? — большой вопрос.
У меня же есть четкое понимание, какие проектные решения к каким результатам приведут. И как нужно организовать проектный процесс, чтобы выработать эти решения.
Ко мне обращаются, в первую очередь, из-за моей системной работы. Красивые картинки могут сделать очень многие и без моего участия. Что потом получится из этих картинок? — большой вопрос.
У меня же есть четкое понимание, какие проектные решения к каким результатам приведут. И как нужно организовать проектный процесс, чтобы выработать эти решения.
Все это благодаря моей системе и моему разностороннему опыту.
Во-первых, это практический опыт архитектора в работе над проектами, опыт руководителя архитектурного бюро по организации процесса проектирования. За годы работы у меня сложилась система, работая по которой можно получать предсказуемый результат.
У меня есть компетенции застройщика: я знаю в каких случаях и почему выбрать ту или иную технологию, как она соотносится с архитектурными решениями, сколько будет стоить в реализации, какие сложности будут на стройке и что будет на этапе эксплуатации. Знаю какие планировочные решения наиболее популярны. Знаю, как должен выглядеть дом, чтобы он понравился целевой аудитории.
У меня есть личный опыт выбора, приобретения и продажи земельных участков. Есть опыт заказчика, когда я сам выбирал подрядчиков, выдавал задание, принимал результат, оплачивал работу из своих личных средств.
Помимо этого у меня есть опыт сопровождения строительства домов моих заказчиков, статистика по стоимости реализации разных проектных решений, опыт реализации и нереализации разных проектных решений, опыт интеграции инженерных сетей в архитектуру и конструктив дома, опыт разрешения многочисленных конфликтных ситуаций во время строительства.
Есть личный опыт проживания в индивидуальном жилом доме, а также опыт аренды домов различных типов.
И да, у меня есть опыт архитектурного проектирования 18 лет.
У меня есть компетенции застройщика: я знаю в каких случаях и почему выбрать ту или иную технологию, как она соотносится с архитектурными решениями, сколько будет стоить в реализации, какие сложности будут на стройке и что будет на этапе эксплуатации. Знаю какие планировочные решения наиболее популярны. Знаю, как должен выглядеть дом, чтобы он понравился целевой аудитории.
У меня есть личный опыт выбора, приобретения и продажи земельных участков. Есть опыт заказчика, когда я сам выбирал подрядчиков, выдавал задание, принимал результат, оплачивал работу из своих личных средств.
Помимо этого у меня есть опыт сопровождения строительства домов моих заказчиков, статистика по стоимости реализации разных проектных решений, опыт реализации и нереализации разных проектных решений, опыт интеграции инженерных сетей в архитектуру и конструктив дома, опыт разрешения многочисленных конфликтных ситуаций во время строительства.
Есть личный опыт проживания в индивидуальном жилом доме, а также опыт аренды домов различных типов.
И да, у меня есть опыт архитектурного проектирования 18 лет.
Чем могу быть полезен
Консалтинг — это основная моя услуга для бизнеса.
На данный момент у меня можно заказать консультацию и аудит (разбор) проекта.
На данный момент у меня можно заказать консультацию и аудит (разбор) проекта.
Консультации
Моя консультация — это услуга, которую я предоставляю в интересах вашего бизнеса. Я решаю ваш вопрос. На консультации я ничего не продаю.
Говорю, как есть. Если земля неподходящая — я скажу. Если бюджет не соответствует пожеланиям — я скажу. Если идеи нерациональные — я скажу. Если проектный процесс в вашей компании выстроен неправильно — я скажу. И по всем другим вопросам я скажу, что знаю, независимо от того, приятно вам будет это услышать или нет.
Скорее всего, у вас стоит задача либо разработать линейку типовых проектов, либо решить вопросы с рационализацией работы проектного отдела в вашей компании. И в процессе решения этих задач у вас возникли вопросы, на которые нет ответов. Вы понимаете, что от решения этих вопросов зависит судьба десятков миллионов вашей прибыли. И вы хотите решить эти вопросы максимально рационально.
Конечно, ко мне на консультации приходят не за ответом на вопрос какого цвета сделать фасад или какого размера сделать спальню. Я могу ответить и на эти вопросы, но на них могут ответить и многие другие.
Ко мне обычно приходят с «вопросом на миллион», а точнее с вопросами на десятки миллионов, если речь об одном доме и с вопросами на сотни миллионов в случае застройки поселка или разработки линейки типовых проектов. Обычно это вопросы из категории «выбор пути», как я это называю. Т.е. вы определяете, во что именно вы хотите вкладывать деньги.
Помогу вам разобраться со следующими вопросами:
Консультация в нашем офисе или онлайн (1,5 часа) — 140 000 рублей.
Говорю, как есть. Если земля неподходящая — я скажу. Если бюджет не соответствует пожеланиям — я скажу. Если идеи нерациональные — я скажу. Если проектный процесс в вашей компании выстроен неправильно — я скажу. И по всем другим вопросам я скажу, что знаю, независимо от того, приятно вам будет это услышать или нет.
Скорее всего, у вас стоит задача либо разработать линейку типовых проектов, либо решить вопросы с рационализацией работы проектного отдела в вашей компании. И в процессе решения этих задач у вас возникли вопросы, на которые нет ответов. Вы понимаете, что от решения этих вопросов зависит судьба десятков миллионов вашей прибыли. И вы хотите решить эти вопросы максимально рационально.
Конечно, ко мне на консультации приходят не за ответом на вопрос какого цвета сделать фасад или какого размера сделать спальню. Я могу ответить и на эти вопросы, но на них могут ответить и многие другие.
Ко мне обычно приходят с «вопросом на миллион», а точнее с вопросами на десятки миллионов, если речь об одном доме и с вопросами на сотни миллионов в случае застройки поселка или разработки линейки типовых проектов. Обычно это вопросы из категории «выбор пути», как я это называю. Т.е. вы определяете, во что именно вы хотите вкладывать деньги.
Помогу вам разобраться со следующими вопросами:
- Порядок действий при разработке линейки типовых проектов, с чего начать, какие шаги?
- Какие планировки, какой внешний вид, стиль выбрать для ваших типовых проектов?
- По каким технологиям из каких материалов лучше строить в конкретном случае?
- Что можно построить за определенные деньги, или наоборот во сколько может обойтись реализация определенной идеи?
- Что делать в сложившейся ситуации, когда зашли в тупик в процессе проектирования?
- Как выстроить системную работу над проектами?
- Как создать (или прокачать) проектный отдел внутри компании?
- Как заказать проект в бюро?
- Как и где найти сотрудников в проектный отдел, как их обучать?
- Что можно получить от архитекторов и проектировщиков, а чего нет?
- Какие архитектурные решения проблемные в строительстве и эксплуатации?
- Как правильно внедрить BIM?
- Как составить ТЗ на проект и как принимать проекты?
Консультация в нашем офисе или онлайн (1,5 часа) — 140 000 рублей.
Заявка на консультацию
Аудит проекта
Вам разработали типовой проект (или линейку типовых проектов) для застройки поселка или для вашей строительной компании. И вы засомневались в правильности решений в этих проектах. По этим проектам будут строится, как минимум, десятки домов. Поэтому стоимость каждой ошибки будет умножена, как минимум, в десятки раз. Вы хотите минимизировать возможные потери прибыли.
Наше бюро проводит проверку архитектурных проектов с предоставлением отчета по проверке, который содержит комментарии, замечания и рекомендаций по оптимизации проекта. Руковожу проверкой лично я.
Аудит вашего архитектурного проекта (срок по согласованию) — 590 000 рублей.
Наше бюро проводит проверку архитектурных проектов с предоставлением отчета по проверке, который содержит комментарии, замечания и рекомендаций по оптимизации проекта. Руковожу проверкой лично я.
Аудит вашего архитектурного проекта (срок по согласованию) — 590 000 рублей.
Заявка на аудит проекта